Calculadora de ROI dos anúncios
ROAS alto não é lucro. Coloque o que você investiu de verdade e quanto sobra de cada venda: a calculadora mostra o ROI, o que ficou no caixa, quantas vendas pagam o investimento e o CAC.
Como a conta é feita
Lucro é o faturamento vezes a sua margem. Investimento total é a verba de anúncios mais gestão e ferramentas. ROI acima de zero quer dizer que os anúncios se pagaram e deixaram dinheiro no caixa.
O ponto de empate é quantas vendas por mês pagam o investimento: investimento total dividido pelo lucro de uma venda. A partir dele, cada venda é lucro.
Por que ROI e não ROAS
ROAS é o faturamento dividido só pela verba de mídia. Ele ignora a margem, ignora o que você paga para alguém cuidar dos anúncios e, quando há mais de uma campanha em frentes diferentes, cada plataforma conta a mesma venda para si. Somando os relatórios, aparece mais venda do que entrou no caixa. O ROAS serve como termômetro dentro de uma plataforma; a decisão de investir mais ou cortar sai do ROI.
Explico isso com um exemplo completo no artigo ROI dos anúncios: como calcular o retorno de verdade.
O que é ROAS e como calcular
ROAS (retorno sobre o gasto em anúncios) é o faturamento atribuído aos anúncios dividido pela verba de mídia.
Exemplo: R$ 3.000 em anúncios trouxeram R$ 18.000 em vendas. ROAS = 18.000 ÷ 3.000 = 6. Cada real em mídia trouxe seis reais de faturamento, antes de pagar o produto, a gestão e as ferramentas.
Qual o ROAS mínimo para não perder dinheiro?
Com margem de 40%, o ROAS de empate é 1 ÷ 0,40 = 2,5. Abaixo disso, o anúncio não paga nem a própria mídia. E esse número ainda não conta gestão e ferramentas: por isso a conta final é o ROI.
Margem de 20% → ROAS mínimo 5 · 30% → 3,3 · 40% → 2,5 · 50% → 2 · 60% → 1,7.
ROAS e ROI: qual a diferença?
O ROAS compara faturamento com a verba de mídia. O ROI compara o lucro com tudo o que você investiu (mídia, gestão e ferramentas). Um ROAS de 6 com margem de 40% e R$ 2.000 de gestão vira um ROI de 44%: bom, mas bem diferente da sensação de "cada real vira seis".
Não sei quanto faturei com os anúncios. E agora?
Comece perguntando "como você chegou até a gente?" a cada venda e anotando numa planilha. Em um mês você já tem o número. Para separar campanha por campanha, o caminho é rastrear do anúncio até o WhatsApp.
Perguntas frequentes
O que é ROAS?
É o retorno sobre o gasto em anúncios: o faturamento que as plataformas atribuem aos anúncios dividido pela verba de mídia. ROAS 5 quer dizer que cada R$ 1 em mídia trouxe R$ 5 em faturamento.
Como calcular o ROAS?
Divida o faturamento que veio dos anúncios pela verba investida em mídia no mesmo período. R$ 15.000 de faturamento com R$ 3.000 de anúncios dá ROAS 5.
Qual é um ROAS bom?
Depende da sua margem. Ele precisa ficar acima de 1 ÷ margem, com folga para pagar gestão e ferramentas. Com margem de 40%, acima de 2,5 o anúncio paga a mídia; o ROI mostra se pagou todo o resto.
A calculadora é gratuita?
Sim, e não precisa de cadastro.
O ROI saiu menor do que você esperava?
O número mostra que tem vazamento. O Diagnóstico VAR mostra onde ele está — campanha, página, atendimento ou medição — e o que fazer primeiro.
Conhecer o Diagnóstico VAR