"Quanto custa?" é quase sempre a primeira pergunta. E é justa: ninguém quer abrir a conversa sem ter ideia do tamanho da conta. O problema é que a resposta honesta tem duas partes, e a maioria dos orçamentos só mostra uma.
A resposta curta: em Campinas e região, em 2026, a gestão de anúncios no Google e no Meta custa de R$ 500 a R$ 20 mil por mês, conforme quem faz e o que entra no pacote. A verba que vai para as plataformas é paga à parte.
Abaixo estão as faixas que eu vejo no mercado da região, o que costuma estar dentro de cada uma e a conta que, para mim, decide se o preço é caro ou barato.
As faixas de preço em Campinas e região
- Freelancer: R$ 500 a R$ 1.500 por mês. Uma pessoa que sobe e acompanha as campanhas, em geral de uma plataforma só. Bom para quem está começando e tem verba pequena.
- Agência de pequeno e médio porte: R$ 1.500 a R$ 8.000 por mês. Equipe dividida entre atendimento, mídia e criação. Costuma incluir Google e Meta, relatório mensal e, às vezes, as artes dos anúncios.
- Consultoria de performance: R$ 8.000 a R$ 20.000 por mês. Alguém sênior que olha o funil inteiro: rastreamento, oferta, página, atendimento e mídia. Faz sentido quando a verba e o ticket são altos o bastante para pagar esse olhar.
Acima disso estão as operações de empresas grandes, com verba de centenas de milhares por mês. Não é o caso da maioria dos negócios da região.
Também existe o modelo de porcentagem sobre a verba, normalmente em torno de 10% a 20% do que você investe em mídia, quase sempre com um valor mínimo. Ele funciona, mas tem um efeito colateral: quem cuida dos anúncios ganha mais quando você gasta mais, e não quando você vende mais.
O que muda o preço
Dois orçamentos com o mesmo valor podem entregar coisas muito diferentes. Antes de comparar números, compare o que está dentro:
- Quantas plataformas. Só Meta, só Google ou as duas. Cada uma é um trabalho à parte.
- Rastreamento. Instalar e conferir o Google Tag Manager, o GA4, o Pixel e o clique no WhatsApp. Sem isso, ninguém sabe de onde veio cada venda, e o anúncio é otimizado no escuro. Muita gente cobra à parte, como implantação (setup), e muita gente simplesmente não faz.
- Criação. Quem faz as artes e os vídeos: você, a agência ou um designer pago à parte.
- Página de destino. Mandar o clique para o Instagram é diferente de mandar para uma página feita para converter.
- Relatório e reunião. Relatório de cliques e impressões é uma coisa. Relatório que fala de contatos, vendas e retorno é outra.
- Contrato. Mensal, 3 meses ou 12 meses, com ou sem multa.
A verba de anúncios é outra conta
O valor da gestão não inclui o que você paga ao Google e ao Meta. Essa é a verba de mídia, e ela é sua: deve sair do seu cartão ou do seu boleto, direto na plataforma.
Para um negócio local, uma verba entre R$ 1.500 e R$ 5.000 por mês já permite testar com algum dado. Abaixo disso, a plataforma aprende devagar e cada decisão vira aposta. Escrevi sobre como chegar no valor certo em quanto investir em Google Ads e Meta Ads, e o simulador de investimento faz a conta a partir da sua meta de vendas.
Um sinal que vale observar: se a gestão custa bem mais que a verba (por exemplo, R$ 6 mil de gestão para R$ 1.500 de mídia), quase sempre o tamanho do serviço não combina com o momento do negócio.
A exceção é o começo. Se ainda não existe rastreamento (Tag Manager, Analytics, Pixel, clique no WhatsApp medido), os primeiros meses custam mais que a verba por um bom motivo: é quando se monta a estrutura que vai mostrar de onde vem cada venda. Esse custo é de implantação e fica com você. O que não faz sentido é pagar esse valor todo mês, para sempre, sem que a estrutura apareça.
A conta que decide se é caro ou barato
R$ 2 mil por mês é caro? Depende de quantas vendas pagam esse valor. É a mesma conta do ROI dos anúncios: some tudo o que você investe e divida pelo lucro de cada venda.
Um exemplo (números ilustrativos):
- Gestão: R$ 2.000 por mês
- Verba de mídia: R$ 3.000 por mês
- Investimento total: R$ 5.000
- Lucro médio por venda (já descontado o custo do produto ou serviço): R$ 600
R$ 5.000 ÷ R$ 600 = pouco mais de 8 vendas. A partir da nona venda vinda dos anúncios no mês, o investimento começa a deixar dinheiro. Se o seu negócio consegue isso com folga, o preço cabe. Se precisaria de 40 vendas para empatar, o problema não é o consultor: é o tamanho do investimento para a sua margem.
Essa conta também mostra por que o mais barato pode sair caro. Um serviço de R$ 800 sem rastreamento não te dá como saber se essas 8 vendas aconteceram. Você paga menos e decide no escuro.
A calculadora de ROI faz essa conta com os seus números.
Sinais de alerta em qualquer faixa de preço
- As contas não ficam no seu nome. A conta de anúncios, o Pixel e o Analytics devem ser seus. Se o serviço acabar, o histórico fica com você.
- Promessa de resultado. "Garanto 100 leads por mês" não diz nada sobre quantos viram cliente. E em saúde, promessa de resultado vai contra as regras dos conselhos.
- Relatório só de cliques e alcance. Se ninguém pergunta quantas vendas aconteceram, ninguém está medindo o que importa.
- Nada de rastreamento no primeiro mês. Campanha sem medição é o passo mais caro de pular.
- Contrato longo sem saída. Um período mínimo para a campanha aprender é razoável. Um ano de multa logo de cara, não.
Se você está comparando propostas, separei as perguntas que eu faria em o que perguntar antes de contratar um consultor de ads.
Como escolher a faixa certa para o seu momento
- Nunca anunciou e tem pouca verba: comece arrumando a base (perfil no Google, WhatsApp respondido rápido, saber de onde vem cada cliente). Um freelancer ou uma configuração bem feita uma única vez pode bastar.
- Já anuncia, mas não sabe se dá retorno: o primeiro passo não é trocar de agência, é medir. Com o rastreamento no lugar, a decisão de quanto pagar fica óbvia.
- Já mede, tem ticket alto e quer crescer com previsibilidade: aí faz sentido pagar por um olhar estratégico sobre o funil inteiro.
Perguntas frequentes
Quanto custa a gestão de tráfego pago por mês?
Em Campinas e região, de R$ 500 a R$ 1.500 com freelancer, de R$ 1.500 a R$ 8.000 com agência de pequeno e médio porte e de R$ 8.000 a R$ 20.000 com consultoria de performance. A verba de mídia é paga à parte, direto ao Google e ao Meta.
A verba dos anúncios está incluída no valor do consultor?
Normalmente não. A verba é paga por você direto às plataformas, e o consultor cobra pela gestão. Desconfie de pacote que mistura as duas coisas sem mostrar quanto foi para a mídia.
Cobrar porcentagem sobre a verba é bom?
É comum, entre 10% e 20%, mas cria um incentivo torto: quanto mais você gasta, mais o gestor ganha. Valor fixo, ou fixo com variável ligado a vendas, alinha melhor os interesses.
Vale a pena contratar o mais barato?
Vale se ele mede o resultado. O preço só é caro ou barato quando comparado com quantas vendas pagam o investimento total. Sem rastreamento, não dá para saber.
Quer saber se o que você paga hoje (ou o orçamento que recebeu) faz sentido para o seu negócio? É isso que eu olho no Diagnóstico VAR: quanto do investimento vira venda, onde ele vaza e o que fazer primeiro, antes de qualquer contrato.